Key Account Sales Executive - DACH regio

Groenlo, Nederland

Voltijd

Salarisindicatie: € 4.500 - € 7.000

Wat ga je doen?

Nedap in Security ontwikkelt geavanceerde oplossingen voor fysieke toegangscontrole die organisaties helpen hun mensen, eigendommen en processen veilig te houden. Jij gaat in gesprek met grote internationale organisaties en publieke instanties – zoals Lufthansa, Unilever en Volkswagen – waar complexe vraagstukken en schaalvergroting samenkomen.

Als Sales Executive DACH richt je je primair op het winnen van nieuwe klanten in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. Je speelt een centrale rol in het commerciële proces: van het opvolgen van leads tot het analyseren van klantuitdagingen en het sluiten van deals. Je focus ligt op het uitbreiden van het klantenbestand voor onder andere Pace ; onze Physical Identity and Access Management (PIAM) solution waarmee grote organisaties hun identiteiten, kaarten en toegangsrechten centraal en efficiënt beheren. Pace helpt security-teams sneller, nauwkeuriger en met meer overzicht te werken.

Start je sollicitatie Start je sollicitatie

Verantwoordelijkheden

Als echte hunter ben je gericht op het ontwikkelen van nieuwe business. Daarbij hoort:

Actief opvolgen van leads die door marketing en SDRs worden aangedragen, én zelf relevante connecties leggen met Key Accounts.;

Jouw team

Je wordt onderdeel van ons Market-Solutions Team van de marktgroep Security met collega’s die zowel vanuit ons hoofdkantoor en remote vanuit verschillende delen van Europa opereren. Dit team omvat commerciële professionals langs de gehele customer journey. Dat wil zeggen: Marketing, SDR, Sales, Solution Consultants en Customer Success. Het Market-Solutions Team wordt aangevoerd door onze Market-Solutions Director en is verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe Key Accounts en het vergroten van onze business bij bestaande Key Accounts.

Binnen het team word jij onderdeel van de subgroep van Sales Executives dat zich richt op het winnen van nieuwe Key Accounts. Hierbij word je gecoacht door onze Sales Director met wie je wekelijks contact hebt over lopende trajecten.

Communicatie met teamleden kan zowel op kantoor en online plaatsen. We komen als team in elk geval enkele keren per jaar samen om ervaringen uit te wisselen, successen te vieren en plannen en progressie te bespreken.

Wat krijg je er voor terug?

Ons aanbod

Als Key Account Sales Executive bij Nedap lever je een waardevolle bijdrage aan ons doel: mensen gelukkiger en succesvoller maken in hun professionele leven. Naast je salaris heb je recht op een dertiende maand, een goede pensioensregeling, en een winstdeling met de mogelijkheid om aandeelhouder van Nedap te worden. Daarnaast heb je recht op een dertiende maand, een goede pensioensregeling, en een winstdeling met de mogelijkheid om aandeelhouder van Nedap te worden. Bij ons draait alles om vertrouwen en autonomie. Daarom bepaal je je eigen werktijden en vakantiedagen. Ook hechten we veel waarde aan persoonlijke en professionele groei. Je krijgt een uitgebreide introductie en we stimuleren je om je altijd te blijven te ontwikkelen.

Benieuwd naar al onze arbeidsvoorwaarden? Lees hier verder.

Benodigde vaardigheden

Je bent een echte teamplayer met een sterke hunter-mentaliteit: je krijgt energie van het winnen van nieuwe klanten. Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en sterke persoonlijke skills. Daarnaast heb je het doorzettingsvermogen en de creativiteit om ook lange en complexe salestrajecten succesvol af te ronden.

Ervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in het verkopen van (software-) diensten (subscriptions) en complexe oplossingen;
Opleiding: Minimaal een afgeronde HBO-opleiding;
Talen: Vloeiend in Duits en Engels; andere talen zoals Nederlands zijn een pré;
Nice-to-have: Ervaring met consultative selling.

Sollicitatie-proces

Ons sollicitatieproces is helder en persoonlijk. We nemen de tijd om je te leren kennen en samen te ontdekken of er van beide kanten een goede match is.

1. Jouw sollicitatie

Fijn dat je solliciteert! We beoordelen je sollicitatie zorgvuldig en laten binnen 10 werkdagen iets van ons horen. We respecteren je privacy, daarom accepteren we alleen sollicitaties via onze website.

2. Het eerste gesprek

In dit gesprek leren we elkaar kennen. We bespreken je ervaring, je ambities en de rol. Je krijgt alle ruimte om je vragen te stellen.

3. Het vervolggesprek

In dit gesprek ontvangen we je graag op onze Nedap Campus. Je ontmoet toekomstige collega’s en we gaan dieper in op de rol en onze manier van samenwerken. Een technische test of assessment kan onderdeel zijn van deze stap; dit communiceren we altijd vooraf.

4. Ons aanbod

Is er een match? Dan doen we je graag een voorstel. Let op: we sturen pas een aanbieding nadat we persoonlijk contact met je hebben gehad. Zodra je ons aanbod voor deze functie accepteert, vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) aan te leveren.

5. Welkom!

Welkom bij Nedap. Fijn dat je bij ons komt werken en we kijken uit naar je eerste werkdag.

Aanvullende informatie

Bij Nedap vertrouwen we op de diversiteit van mensen en organisaties. Een van de dingen die ons uniek maakt is onze diverse mix van mensen en culturen. Wij geloven in de kracht van ideeën en de energie van individueel initiatief. Dit is het fundament waarop onze hele organisatie is gebouwd. Persoonsgegevens behandelen wij zorgvuldig en verantwoordelijk, met respect voor ieders privacy.

Get in touch!

Ben je geïnteresseerd in een van onze vacatures of ben je benieuw hoe het is om bij Nedap te werken? Neem gerust contact met ons op. We staan klaar om je verder te helpen.