International Account Executive EMEA – Retail Solutions
Wat ga je doen?
Voor toonaangevende moderetailers gaat inzicht in voorraad veel verder dan het magazijn. Het bepaalt of klanten het gewenste product vinden, of winkels online bestellingen kunnen leveren en waar voorraad en marge verloren gaan. Met onze RFID-technologie verbinden we fysieke producten aan digitale voorraadgegevens. In combinatie met ons softwareplatform en onze applicaties helpt dit retailers om voorraadbewegingen te volgen, de beschikbaarheid van producten te verbeteren en verliezen te beperken. Jij positioneert die complete propositie en verbindt hardware, software en applicaties aan de specifieke situatie van de klant.
Als International Account Executive bij Nedap breng jij de gesprekken bij elkaar. Je onderzoekt hoe een retailer werkt, stelt bestaande aannames ter discussie en ontdekt waar beter voorraadinzicht de prestaties kan verbeteren. Je krijgt de ruimte om je accountstrategie te ontwikkelen en neemt verantwoordelijkheid voor de voortgang. Van het eerste gesprek tot een besluit over uitrol help je klanten begrijpen wat er moet veranderen, wat een investering kan opleveren en welke stappen daarvoor nodig zijn. Je verbindt de belangen van retail, operations, logistiek, IT en finance aan een investering waar zij samen achter kunnen staan.
We zoeken twee collega’s voor ons end customer sales-team binnen Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA). Je regionale focus sluit aan op je talenkennis, ervaring en de kansen in de markt.
Verantwoordelijkheden
Jouw team
Je sluit aan bij het internationale end customer sales-team binnen Nedap in Retail. In onze salesstructuur komen hardware en software samen in één propositie, met aparte teams voor eindklanten en channelpartners.
Je werkt met collega’s die zowel de technologie als de dagelijkse praktijk van retailers kennen. Solutions Engineering helpt je technische vragen en integratiebehoeften te onderzoeken; channelcollega’s brengen hun kennis van partners mee. Je deelt klantinzichten, leert van elkaars aanpak en geeft mede vorm aan de manier waarop we onze gecombineerde propositie naar de markt brengen.
Ons aanbod
Wat krijg je er voor terug?
We hebben de ambitie en de mogelijkheid om de toekomst vorm te geven. En we hebben mensen nodig met de drive om dat om te zetten in betekenisvolle impact. Je krijgt de kans om bij te dragen aan iets echt unieks, samen met meer dan 1.000 gelijkgestemde collega’s.
Vanaf dag één help je ons ons doel te verwezenlijken: Technology for Life. De manier waarop jij groeit, initiatief neemt en impact maakt, brengt onze purpose tot leven. We shape what's next. Together.
- Beloning: een bruto jaarsalaris van € 75.000 – € 95.000, aangevuld met een prestatieafhankelijke variabele beloning.
- Verantwoordelijkheid voor accounts: ruimte om je eigen aanpak voor internationale retailers te ontwikkelen en verantwoordelijkheid te nemen voor commerciële resultaten.
- Professionele uitdaging: werk aan investeringsbeslissingen die technologie verbinden aan processen binnen omvangrijke winkelnetwerken.
- Samenwerking: ontwikkel voorstellen met ervaren commerciële en technische collega’s.
- Ontwikkelmogelijkheden: neem zelf het initiatief in je persoonlijke en professionele groei binnen Nedap.
Benodigde vaardigheden
Je wilt begrijpen wat een klant probeert te bereiken en kijkt verder dan de eerste vraag. Je bespreekt winkelprocessen met de ene stakeholder en de investeringsafweging met de andere, waarbij je het gezamenlijke doel scherp houdt. Je bouwt vertrouwen op, stelt lastige vragen als dat nodig is en houdt voortgang in langere besluitvormingstrajecten.
Je brengt mee:
- Een afgeronde bachelor in een commerciële richting of Bedrijfskunde.
- Ervaring met internationale consultatieve verkoop aan grote moderetailers met omvangrijke winkelnetwerken.
- Ervaring met de verkoop van oplossingen die hardware en software combineren, zoals RFID, Internet of Things (IoT) of connected systemen.
- Aantoonbare verantwoordelijkheid voor complexe verkooptrajecten, inclusief businesscases, stakeholdermanagement, onderhandelingen en closing.
- Goede communicatieve vaardigheden in zakelijk Engels. Duits, Spaans of Frans is een pré voor het bedienen van regionale markten.
Je reist graag internationaal om klanten te ontmoeten en deel te nemen aan relevante evenementen.
Naast je ervaring is het voor ons belangrijk dat je je herkent in onze cultuur en waarden en dat je graag wilt bijdragen aan ons doel: het creëren van Technology for Life.
Neem contact op!
Heb je interesse in de vacature International Account Executive EMEA – Retail Solutions of wil je meer weten over werken bij Nedap? Neem gerust contact op met Hjalmar Wewerinke - van Marle via hjalmar.wewerinkevanmarle@nedap.com, of stuur een berichte naar +31 6 41538665. We helpen je graag verder!
- Een assessment is onderdeel van de selectieprocedure;
- Als je een aanbieding krijgt voor deze rol en je accepteert ons aanbod, dan hebben we ook een Verklaring Omtrent het Gedrag nodig;
- We respecteren jouw privacy.
AI in je werk
Bij Nedap zien we AI als een waardevol hulpmiddel om ons werk slimmer te doen. We zijn nieuwsgierig naar wat het mogelijk maakt en onderzoeken actief hoe AI ons kan helpen om beter samen te werken, bestaande werkwijzen te verbeteren en oplossingen te maken die er echt toe doen. Dit verwachten we ook van jou: blijf nieuwsgierig, onderzoek hoe AI waarde kan toevoegen aan jouw werk en pas het bewust, verantwoord en met gezond verstand toe. Je krijgt daarbij de tools, ruimte en ondersteuning om dit te doen.
Over Nedap
Nedap is een wereldleider in Digital Twin Technology en verbindt de fysieke en digitale wereld in Retail, Healthcare, Livestock en Security. Gedreven door onze filosofie Technology for Life ontwikkelen we slimme en duurzame oplossingen die mensen en organisaties helpen te floreren in een snel veranderende wereld. Met meer dan 1.000 collega’s geven we samen vorm aan de toekomst met betekenisvolle innovaties.
Sollicitatie-proces
Ons sollicitatieproces is helder en persoonlijk. We nemen de tijd om je te leren kennen en samen te ontdekken of er van beide kanten een goede match is.
1. Jouw sollicitatie
Fijn dat je solliciteert! We beoordelen je sollicitatie zorgvuldig en laten binnen 10 werkdagen iets van ons horen. We respecteren je privacy, daarom accepteren we alleen sollicitaties via onze website.
1/6
2. Het eerste gesprek
In dit gesprek leren we elkaar kennen. We bespreken je ervaring, je ambities en de rol. Je krijgt alle ruimte om je vragen te stellen.
2/6
3. Het vervolggesprek
In dit gesprek ontvangen we je graag op onze Nedap Campus. Je ontmoet toekomstige collega’s en we gaan dieper in op de rol en onze manier van samenwerken. Een technische test of assessment kan onderdeel zijn van deze stap; dit communiceren we altijd vooraf.
3/6
4. Ons aanbod
Is er een match? Dan doen we je graag een voorstel. Let op: we sturen pas een aanbieding nadat we persoonlijk contact met je hebben gehad. Zodra je ons aanbod voor deze functie accepteert, vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) aan te leveren.
4/6
5. Welkom!
Welkom bij Nedap. Fijn dat je bij ons komt werken en we kijken uit naar je eerste werkdag.
5/6
Aanvullende informatie
Bij Nedap vertrouwen we op de diversiteit van mensen en organisaties. Een van de dingen die ons uniek maakt is onze diverse mix van mensen en culturen. Wij geloven in de kracht van ideeën en de energie van individueel initiatief. Dit is het fundament waarop onze hele organisatie is gebouwd. Persoonsgegevens behandelen wij zorgvuldig en verantwoordelijk, met respect voor ieders privacy.
6/6